1.Ретаргетинг (догонялки)
☀ Включите сбор аудитории ремаркетинга в фейсбуке (пиксель), вконтакте (пиксель), mytarget (mail код), adwords (код), hiconvertion (сервис для вконтакте): на максимальное количество дней и на 15-30 дней (теплые клиенты)
☀Запишите видео обращение для тех, кто был на Вашем сайте на 30 сек. «Приветствую! Я основатель компании… Вы были на нашем сайте, поэтому нам кажется Вам может быть интересно данное видео. В нем мы рассказываем о… Чтобы посмотреть, жмите на ссылку в описании или кнопку на видео». Ведите пользователя на страницу:
☀Создайте страницу на сайте или конструкторе сайтов с полезным видео. В видео урок включите важные смыслы о плюсах вашего продукта. Ниже разместите информацию о предложении с призывом оставить заявку. Можно сделать страницу с подпиской на полезные статьи или что-то другое
☀Запустите данную рекламу везде на посетителей вашего сайта (весь срок, 15-30 дней) и ведите их на страницу с индивидуальным предложением
Плюсы:
- эффективное использование тех, кто уже касался вашей компании
- напоминание о себе
- согревание до покупки
- допродажи
Заказать аудит YouTube канала
2.База клиентов
Если у вас есть своя база клиентов, начните с нее. Вытащите все электронные адреса и телефоны. Разделите на сегменты, если требуется. Запишите видео предложения для них. Запустите:
☀ретаргетинг через AdWords (позволяет загружать электронные адреса)
☀ретаргетинг через Facebook (позволяет загружать электронные адреса и телефоны)
☀ретаргетинг Вконтакте и MyTarget (включает одноклассники и mail) через сервис HiConvertion (позволяет загружать телефоны)
3.Похожие аудитории
Создайте похожие аудитории в facebook и вконтакте на основе посетителей сайта и базы клиентов. Попробуйте показывать рекламные видеоролики им.
Если у Вас несколько сегментов клиентов, то не забудьте разделить look-a-like аудиторию (например по возрасту или интересам)
Плюсы:
Если исходные аудитории большие от 500 пользователей, то похожие аудитории бывают достаточно качественными (с малой ценой за клик CPC)
4.Предложение после заявки
☀Сделайте так, чтобы после каждой оставленной заявки, посетитель попадал на определенную страницу «Спасибо». Каждый вид захвата — своя страница «Спасибо»
☀Запишите для пользователей, оставивших заявки, видео обращения, которые они увидят после перехода на страницу «Спасибо». С дополнительным бесплатным или платным предложением, например «Подпишитесь на статьи», «Поделитесь в соц.сети», «Добавляйтесь в Telegram», «Купите тестовый режим», «Приобретите дополнительный аксессуар». При этом поделитесь важными смыслами о Вашей компании.
Почему:
Человек, оставивший заявку, максимально горячий сразу после того, как он ее оставил. Надо этим воспользоваться
5.Видеоупаковка
☀Если у Вас еще нет видеопрезентации, сделайте ее. Как минимум расскажите о преимуществах Вашего предложения своими словами на камеру и разместите на всех площадках
☀Составьте список часто задаваемых вопросов и возражений от ваших потенциальных клиентов. Сделайте видео ответы на каждый из них
☀Разместите на сайте, в том числе в разделе FAQ. Используйте в социальных сетях
Зачем:
- коротко о главном в популярной форме
- больше доверия
- больше конверсия
6. «Велком» welcome цепочка в сервисе рассылок
☀Создайте в любом сервисе mail рассылок велком цепочку из 5 писем, включающих в себя ссылки на видеоролики, в которых вы рассказываете о компании и делитесь полезными советами
☀Создайте отдельную страницу подписки на рассылку, объяснив на ней, какую это принесет пользу для подписавшегося. Ведите туда всех ваших знакомых и подписчиков из социальных сетей
☀Добавьте на сайт форму подписки в подвале, в блоге (если есть), и всплывающую (с помощью сервиса leadgenic)
☀Все формы захвата на сайте замените на форму почтовой рассылки. Настройте, чтобы оставившему заявку автоматом сразу же приходило письмо уведомление с необходимой информацией. Добавьте письмо ссылку на Ваше видео
☀Сделайте рассылку с одним письмом (не больше) с предложением подписаться для Вашей существующей базы
Замечание:
Реклама в рассылке, где пользователь на нее не подписывался, официально запрещена. Разберитесь в этом вопросе и используйте это очень аккуратно
Зачем:
- Автоматизация донесения нужных смыслов для согревания клиентов
- Один раз сделал, и оно работает на тебя
- Возможность допродаж и напоминание о себе
! Лучше сейчас понемногу не торопясь начать собирать базу подписчиков, чем это отложить на потом.
Узнать подробнее об услугах видеомаркетинга для бизнеса